机遇和成功总是青睐那些自强不息、坚忍不拔的奋斗者。

——题记

（一）

连他自己也想不到，这一生竟与医药结下不解之缘，会由一个普通的平凡孩子，成为个统领全国数家医药企业的领军人物，年销售额过亿；短短几年间，他不仅以他的执着和睿智在药品行业中大显身手，而且敢于担当，反哺社会，从事慈善捐款、捐物过千万元。他就是山东银中药业有限公司总经理张丰位年仅35岁却志幕超越、无惧挑战的商界精英，一位具有兼济天下情怀的青年企业家。张丰给人的印象是聪慧质朴、平易近人，重感情、好相处。这也是全国工商联医药商会

同行及本单位职工于部门的一致评价。然而透过他那随和淳朴的外表、谦逊的言谈，我们明显地感受到他坚韧执着、超越自我的内在性格，那是一种深藏在骨子里的刚毅，一种泰山压顶不弯腰的男子汉气质。



（二）

休动之人，志慕超越。

——刘劭《人物志·体别》

“没有****，只有更好！”这是张丰常对员工们说得。是的，人生犹如战场，每个人都是人生这场硬仗中的主角。有些人生活在世上，连生存的目的是什么，都感到迷惑；而有人却以坚初不拔之志，不断地向自己人生的高度发起冲锋。张丰及其所领导的山东银中药业有限公司就是遵循着这一信条，在不断超越中追求着生命的高度，践行着对企业、对社会的责任与承诺。

山东银中药业有限公司是银诺克药业集团的营销公司。银诺克生产工艺先进，所有的生产流水线均来自知名设备生产企业，采用国内先进的水醇酶提取技术，及低温二氧化碳萃取技术，****提取药品有效成分；银诺克包装精美、规范、科学，内包装采用高密、防潮又要****材料，既保证药品的有效成分及治疗的疗效，又保证了消费者的用药安全；银诺克药品****，品种齐全，企业拥有药品批准文号300余个，常年生产品种165个，其中全国独家产品种6个，国家中药保护品种6个，国家医保目录品种18个，涵盖了心脑血管类、消化系统类、呼吸系统类、泌尿系统类风湿骨伤类、妇科类、儿科类、皮肤科类等十多个药品种类。银诺克药品过硬的疗效、优良的品质、齐全的种类，为银中药业扎根泉城济南、赢得消费者青睐打下了坚实的基础。

“风物常宜放眼量”。在竞争激烈、变化叵测的当今药品行业中，眼光、胸怀和实力是银中药业成长壮大的法宝。自担任山东银中药业有限公司总经理以来，张丰总经理放眼长远谋发展，他谨记：质量是生命，销售是关键，管理是根本。他特别重视在现代条件下，通过合理的组织和人、财、物的优化配置等因素，

建立完善的企业管理体系，提高全体员工的千劲与活力。他们根据市场需求和公司发展的实际情况，设立了营销管理中心、行政中心、财务中心、采购中心、仓储部门、新特药部、招商部推广部、运输部等十多个部门，实行以“新药新模式”的推广和以营销为主的企业发展模式。其中，营销管理中心的全国市场保护品种部，分设华东市场部，华南市场部，华北市场部，西北市场部，全国物流品种部等部门，实行全国招商，拥有1000多名员工和加盟商，销售药品200多个种类。

“以销售为龙头；以管理为基础”，坚持“精心、精细，精品”，是银中药业的经营理念。银中药业实行制度化管理模式，在《银中药业员工手册》中明确规定“行政管理规章制度”“部门及员工岗位职责”和“各项业务流程”等，详尽严格的制度规定以及程序化、标准化的科学操作，以保证提供给顾客的所有产品与服务都是优质、零缺憾的。为保证药品的质量，银中药业严把进货关和出库关，制定了四条线质量检査方法和四级处理程序制度员工自我检查、部门普遍检查、值班经理检査、总经理抽查；一级检査立即整改、二级检查限期整改、三级检查罚款并责令整改、四级检查公开曝光行政处理。由于严把质量关，银中药业2007年一次性通过了济南市药监局组织的csp认证和经营医疗器械的许可，并连年顺利通过了国家食品与药品管理局组织的csp跟踪复査。尤其是在今年波及全国的胶囊事件中，银诺克对其生产的胶囊品种1000多个批次报国家有关部门进行铬含量检测，所有批次全部检测合格，这次事件再次体现了企业的规范管理和严格要求。

放眼长远，更要审时度势，谋取当下抓机遇。近年来，国家在医疗服务、医疗保险、医疗体制等方面进行了一系列的改革，张丰顺应国家药业发展大势，及时调整营销策略，大力推广新的销售模式，牢牢抓住出击市场的主动权。2007年3月，山东银中药业公司在济南组织成立otc联盟体，经过近6年的摸索，即将与全国工商联医药商会联合成立的全国连锁药店专业委员会，预计于今年10月份在北京正式成立；届时会有全国各地的成员单位近千家。药店委员会正式启动后，会实现真正意义上的厂商对接，减少了中间环节，零售药价也会随之下降，从而有效的推动医改的进程。

为提升企业核心竞争力，张丰和公司同仁们根据不同的市场现状，制定了八套超前营销模式。他们在现固现有大中城市市场的同时，积极开发新农合市场和第三终端市场，体化供货、****用药与拆零销售等方式，将乡镇医药市场、城区内的私营药店与门诊、农村诊所等开发有机结合，在全省成立了30个县（市）级办事处，开发了150家乡镇医院。为保证乡镇医院临床用药，银中药业还在星河民营科技园建立了具有防尘、防潮、防霉、防污染、防虫、防鸟功能的高标准仓库。仓库占地总面积2000多平方米，阴凉库、冷库、易串味库一应俱全，并严格按照五区三色标准布局，办公区、作业区全部隔离。

几经风雨，几番拼博，辛勤的付出必有丰厚的回报。张丰先后创立的山东银中药业有限公司、银中容和堂药业有限公司等企业，在短短的几年间，由小到大，由弱变强，屹然傲立于山东医药行业强者之林。



（三）

仅仅一个人独善其身，那实在是一种浪费。上天生下我们，是要把我们当作火矩，不是照亮自己，而是普照世界。

——莎士比亚



古人云，达则兼济天下。企业发展的源头是社会，履行社会责任同样是企业不可推卸的责任，也是企业持续发展的动力源泉。企业承担社会责任，不仅仅是照章纳税，还包括信守承诺、善待所处的社会等。

为此，张丰带领着银中药业一方面努力用心服务，尽心打造高规格、高信誉品牌。他经常教育员工：只有让客户满意，让老百姓满意，我们才能在这个行业生存；只有我们服务于社会，社会才能让我们生存。为向客户提供满意的服务，银中药业在规范上下很功夫，在细节上做大文章，竭力打造“想在顾客之前满足顾客需求，追求顾客赞誉，实现人生价值的服务品牌，把顾客的需求转化为服务的内在要求。银中药业本着“质量****、信誉为先诚信为本”的宗旨去开拓市场，对客户和消费者信守承诺，让其切实感受到银中药业的产品优势和服务质量。

来自于社会，回馈于社会。为反哺社会、奉献社会，山东银中药业有限公司积极参加各种社会公益事业和慈善募捐活动。在“5．12”汶川地震发生后，银中人情系灾区，通过各种形式奉献爱心；2010年，山东银中药业有限公司向山东省红十字会捐赠的价值二百万元的药品，用于会支援农民兄弟特别是对特困患病农民健康的救治，积极参与山东省红十字会倡导的“送爱心、送温暖、博爱健康行”活动，捐赠药品和善款；山东银中药业有限公司还向青岛红十字会、聊城红十字会、胶州红十字会満泽红十字会、济南红十字会等多次捐款捐物。多年来，山东银中药业向山东红十字会及各种慈善行业捐款捐物价值达一千万元以上，真正实现了惠泽百姓、造福一方的社会承诺。在一系列的社会捐赠行动中，银中药业的价值得到充分体现，收到了社会的广泛赞誉，先后荣获了“山东省红十字会慈善奖”“山东省红十字会博爱金奖”“青岛红十字会博爱金奖”、“济南市博爱公益、奉献爱心先进个人”等荣誉称号。

“没有****，只有更好！”是张丰的经营理念，也是张丰的人生哲学。在追求中不断超越，在奉献中实现价值。正如英国剧作家莎士比亚所言，人生的价值就是把自己当做火炬去照亮更多的人，使这个世界多一点光亮，多一些温暖。张丰不仅自己坚守着、践行着，也率领着银中药业踏上这条播撒温暖与光亮的征途！

我们相信，张丰和银中药业人志慕超越、兼济天下的情怀自会贏得天下！



  新闻来源：山东省容和堂医药集团有限公司