朗美（北京）医药科技有限责任公司负责药品代理推广及医药项目，有行政部、市场部、控销事业部、物流部、学术推广部等部门。
公司成立以来，把“坚持诚信”作为公司的经营理念，逐渐形成自己的经营特色。力求每个产品一经推出，都能立即在品种繁纷的药品市场独树一帜。
对销售通路的构建，朗美（北京）医药科技有限责任公司采取的是“产品经理+商务经理+分销代理”的复合模式。我们依据多年来的积极市场开拓和销售资源的积累，已在全国除西藏外的所有省份及绝大部分地级市场设有分销代理商，这其中大部分分销代理商经营着公司两个或两个以上的品种。这种分销代理商共计有千余人分布在全国各大中型城市。
我们坚信：只要拥有优秀的销售人员，并提供良好的品种，就能创造良好的经济效益，实现生产方、代理方、推广方、销售方多方共赢。目前公司高效的工作、优质的服务和良好的信誉得到了生产商和代理商的高度评价。
2、 品种构架
不同的区域，不同的时期，不同的客户，对所需的品种会有所不同。要满足不同客户的需要，扩大公司的发展空间，进一步健全公司的经营网络，就要有良好的产品结构。作为专业化的代理公司，朗美公司具有优势的产品领域在抗生素、中成药方面的药品。
3、 市场优势
朗美公司目前的优势体现在：
（1）市场：由于长期的市场积累，朗美公司对药品最终进入临床的每一道程序了如指掌，而且在品种上市前，能够组织进行大规模的市场调研，获取产品反馈的市场信息，为产品上市打下良好基础，同时公司对每一个药品的市场定位、价格定位、理论、包装及运作模式可以很快进入“角色”，并取得成效。
（2）专业：目前朗美公司的办事人员及代理商中医药专业人士占80%以上，其“专业性”主要着眼于一切从实际出发，能掌握“科学与商业”良好的切合点，这也可以理解在临床一线基础上的“营销思维”。拥有了这种良好的“营销思维”，就能够很好的把握市场的脉搏，与市场共振。
（3）网络：朗美公司目前的网络遍布全国各省市，虽然朗美公司成立的时间不长，但由于公司管理者拥有了多年良好的市场网络基础，所以才具有“新公司、老市场”的特点。主要体现在：a、公司自己的专业营销人员；b、拥有实力和经验的代理商；c、国营主渠道——商业公司。
4、 基本思路
今天的市场与过去的市场发生了很大的变化，目前许多公司为了降低科技风险，减少劳动成本，加强市场竞争力，纷纷走上了联合并购的道路。同时，就医药市场而言，过去与现在的格局又发生了根本性变化，独立发展科、工、贸并非不可为，但要上规模、上档次亦非易事，因此将自己的优势放大，而将市场单独剥离运作，寻找合作伙伴，共同发展，必然促进双方市场的壮大，因此产销合作顺应了现代市场的发展趋势。
对一个新产品上市北京朗美公司主要在以下几个方面进行新的运作：
（1）产品的卖点：对产品进行新的理论包装和形象包装，在市场和临床药理之间寻找——“切入点”，这个点可以让产品焕然一新，可以决定产品的技术含量和寿命周期，即使销售人员产生浓厚的兴趣，也使产品迅速得到临床上的认可。
（2）产品的价格：根据市场需求对产品进行定价，新价格必须适应市场，必须考虑到商业公司、业务人员、医院及医生等各方面的利益，加大利润空间，使各级销售商有利可图，从而产生销售的动力和积极性。建议在报该产品的价格时。和我公司充分合作，从市场出发，制定一个合理的价格。
（3）产品的推广：A、利用专家和媒体的力量，为产品造势，营造良好的推广氛围和提高产品的档次；B、利用各种会议，直接面对商业公司和目标医生，让产品深入人心；C利用产品本身的优势作文章，重点宣传产品与众不同的特点，让各级经销商完全认同和有利可图。D、充分利用第三终端销售渠。F、充分把握新农合作商机，占领广大的基层市场。
（4）产品的服务：提出了“细节营销”的服务新理念，在营销的任何一个环节，为每一个经销商的每一个细节提供无微不至的服务，顾客想到的我们更加细致化，顾客想不到的我们要替顾客想到，用点点滴滴的服务换来更加壮大的市场。
总之，朗美医药公司依靠自己的营销理念，今天取得了初步的成功，被医药行业业内人士称为“销售模式先进.开拓能力较强的推广公司。”